工行陕西安康旬阳支行扩总量调结构为可持续发展打基础

    安康旬阳支行认真贯彻分行2011年工作会议精神，深刻分析国家宏观经济金融形势、研究县域金融市场、挖掘同业竞争信息，提出了扩总量、抓开户、调结构、保增量、打基础的营销思路，引导全行员工实现“同业最强，系统最优”的奋斗目标。
    一是加强银商合作，发挥商务POS、银行卡“管道”作用。采取各种有效措施，以营销商务POS为推手，带动个体工商户开户、结算业务，抢占POS市场；通过改善用卡环境，加快自助设备建设，开展用卡有奖活动，推动银行卡发卡工作，力争在年底新增POS机用户100户。
    二是以组建商友俱乐部为契机，加大对中小企业的营销力度。一是加快中小企业贷款调查、推介、上报工作，对筛选的陕西中科纳米、科威生化、宝通机械等重点企业，力争早日投放，以此带动中小企业开户、结算、理财、融资等一揽子业务；通过组建“中小企业俱乐部银行”，加深与中小企业的合作力度；二是继续做好个人住房贷款营销的同时,加大个人房屋抵押贷款和个人消费贷款的营销力度，利用个贷新品种、新途径全力营销三类新市场，针对优质个体工商户，大力发展我行最高额循环担保贷款、卡贷通、网贷通等新型业务，以贷引存，扩大营销半径，弥补业务发展短板。
    三是以理财产品营销为引领，实现储蓄存款良性互动。继续以我行丰富的个人理财产品吸引他行中高端客户，把工作重心从我行客户向他行客户转移渗透，不断扩大基础客户群，带动储蓄存款良性互动。
    四是打造优秀团队，提升社会影响力。制定《中层干部管理办法》、《执行力管理考核办法》、《优秀党员评选办法》、《服务规范实施细则》等一系列管理办法，着力打造优秀的员工队伍、优秀的干部队伍和优秀的党员队伍。在日常管理工作中，要求干部、党员、先进必须从我做起，做执行制度的典范，做业务营销的表率。