建行无锡惠山支行储蓄存款超40亿元

“我总觉得真正帮客户赚到钱，并且锁定利润，客户才更加信任我，为我以后的基金营销打好基础，形成良性循环”这是建行江苏省无锡惠山支行个人业务顾问王新宇在晨会上介绍营销600万基金的心得感受。

    原来，不久前王新宇利用OCRM系统筛选目标客户，有的放矢地营销各种基金品种，主动联系几个抗风险能力较强的客户，建议他们分批买入，不要为短期的基金净值下跌而恐惧。有一客户年前有一笔600万的闲散资金，于是建议他购买新基金控制一下风险，经多次沟通，加上建行良好的声誉，该客户最终在洛社支行一次性购买新华中小值优选股票型基金600万。

    惠山支行是今年2月开张营业的。在短短的发展之路上，该支行在网点人员较少，无专门的个人客户经理等困难面前，全行上下克难攻坚、把握机遇、主动出击，以良好的精神状态和强烈的发展意识，推动了支行个银业务持续健康快速发展。储蓄存款一季度末达到41.85亿，计划完成率达128.05％，个银业务中间业务收入达367.41万，计划完成率达128.05％。实物黄金销售33824克，账户金销售90349克，折算后总计划完成率177.03％，位居无锡分行第一。