今年以来，工行长治分行紧紧围绕省、市分行今年的发展战略目标，深入贯彻落实总行提出的“精确营销、精品服务、精细管理”的发展策略。通过“提高认识、重点突破、大胆创新”，将信用卡发展融入全行整体联动营销大格局，立足抢先抓早，立足打好“首战”，实现了一季度信用卡业务的强势开局。为全年信用卡工作起好步、开好头，实现快速发展奠定了坚实的基础。
一是抓发卡市场。发卡规模是做大做强信用卡业务的基础。今年以来, 长治分行为全面贯彻落实“精确营销”的策略，立足行内客户资源，将四星级以上客户作为发卡营销的重中之重。成立专门的营销培训小组，深入网点与客户经理、一线人员座谈交流，到柜面现场体验，进行面对面培训和政策宣讲，明晰各岗位各环节的工作职责，理顺办理流程，网点营销效能持续提高，推动了该项工作开展。同时以项目推动为抓手积极拓展联名卡、公务卡、年金卡等市场，对有项目的支行实施名单化、动态化管理，在公积金联名卡项目营销中取得成效。
二是抓收单市场。继续稳步推进“见费出单”、无卡收单等收单项目，巩固我行保险“见费出单”业务，强势垄断我行在当地财险、车险、人寿保险的市场。以“五大五小”优质商户为重点，实施名单制营销，并瞄准汽车4S店、大型百货、家电卖场、教育培训、旅游机构等目标，建设更加多元化、经济化的收单市场环境。
三是抓分期付款市场，提升业务竞争力。持续推进业务创新，积极做大、做强、做精分期付款业务，在银根收紧、消费需求旺盛的大背景下捕捉商机，加大拓展分期付款有效市场。积极利用我行分期付款的各项特色业务功能，着重塑造我行分期付款的品牌，在去年大力发展汽车市场分期业务的基础上，今年以抓优质商户为重点，加大了对经营稳定、信誉优良、管量完善的大型卖场、家电连锁、大型家装超市等的营销力度，重点推进汽车、装修、车位、租赁、家电、婚庆等分期付款拳头产品的发展，通过增加业务渠道、费率优惠等措施，优化配置营销资源，细化考核奖励办法，实施规范操作流程，实现了分期付款业务营销的常态化、个性化、精品化。
