为继续稳定和扩展我行存款储蓄，减少各项存款的流失，同时也为进一步巩固理财业务基础和领先优势，二季度以来，工行长治长治支行采取多项措施，大力推动个人及其对公理财产品营销工作，确保理财业务在一季度发展良好的势头下得以继续提高和巩固。
一、在认识上要重视理财产品。首先让一线柜员认识到理财产品对顾客利益、自身利益以及全行利益有什么贡献。理财产品既能抢占市场份额，又能拓宽全行中间业务收入渠道，让员工充分理解它们的关系，这样可以激发员工销售理财产品的热情。
二、加强相关业务的培训学习，利用晨会、印发理财产品的宣传单和说明书，让员工对产品进行详尽的了解，在工作中更好的做到差别营销，对不同的客户推销不同的产品，满足客户的各种理财要求。
三、负责对公的营业经理和员工切实做好对企业的宣传工作，让企业闲置的资金发挥用处，得到更大更多的收益，既稳定了银企关系，又提升了客户对我行的认知度和忠诚度。
四、继续开展劳动竞赛，细化竞赛细节，使员工有目标地去开展工作，充分调动全员的积极性。
五、明确绩效标价，做到公平和公正。明确利益分配，明确营销计价，按季兑现，真正使营销产品的员工得到好处得到实惠，激发更多的人营销理财产品。在全行形成 “比营销、比贡献、比收益”的良好氛围。
