工行长治长兴街支行多措并举全力营销对公业务

    进入二季度，工行长治长兴街支行采取多种措施，深入挖掘客户资源，狠抓对公存款，实现了对公存款大幅超额完成全年工作任务目标。其主要做法为：

    一、制定营销新策略。支行认真分析今年以来的金融形势，积极制定新的对公营销策略。将“维护老客户、营销新客户，拓展异地客户”作为营销主要手段，发挥全员力量，提升支行在区域内的市场份额。

    二、找准营销新目标。支行领导及客户经理积极了解客户的金融需求，跟踪客户大额的资金流向，利用法人理财产品等业务品种，有针对性地实施营销，以机关事业单位、洗煤行业、典当行业为营销目标，制定合理的营销方案，将争揽存款、发售理财产品与其他金融服务进行综合营销，实行同步跟进。

    三、把握营销好时机。支行能够把握营销时机，发挥团队营销优势。对于潜力对公客户，坚持团队营销、营销高层的方针，支行行长、客户经理与企业负责人深入洽谈银企合作内容，充分发挥工行的结算优势、资源优势和网点优势，努力达成合作意向。同时，从企业准备成立之初即入手，早准备、早筹划，做到找准时宜、抢抓重点，取得营销突破。

    四、拓宽营销多渠道。支行利用每周例会或每日晨会，组织员工学习营销案例，开拓营销思路，将“等客上门”变为“上门找客”，多渠道捕捉信息，深入转挖我行客户在他行的存款，发掘各类对公客户的潜力，努力提升客户的综合贡献度。