工行汉中陕飞支行紧抓增长点 力促中小企业贸易融资业务稳步发展

    工行汉中陕飞支行紧紧围绕省行大力发展“中小企业贷款”和“国内贸易融资”业务的精神，以高效满足客户需求为前提，3月份为某企业成功办理3000万元流动资金贷款和三户小企业成功办理530万元贸易融资业务之后，近日，又积极谋划营销某小企业2500万元贸易融资业务，将进一步拓展小企业信贷业务领域，为支行信贷业务发展提供了新的增长点，有力推动了该行信贷业务经营结构的良性调整。 

    一是领导重视，齐抓共管促进发展。该行将加强和改进对中小企业的金融服务作为推进支行发展和提高核心竞争力的战略重点，多次开展形式丰富的小企业信贷座谈会，并积极安排客户经理参加省分行组织的中小企业信贷业务相关培训，使支行客户经理的营销和业务技能得到显著提高。并通过客户经理的积极营销，促进了支行小企业信贷业务的良性发展。 

    二是建立良好的客户关系，挖掘客户资源。由于陕飞区域内客户资源匮乏，他们就采取跨区域营销，与客户建立关系、拉近感情，加强市场竞争力度，一季度来，成功办理500万元贸易融资业务之后，该行又结合客户的经营特点，为其量身订做了金融产品，满足了客户需求，更加赢得了客户的好评。

    三是上下联动，确保营销畅通 。该行在营销客户过程中，发辉整体联动作用，畅通上下营销渠道。一方面，积极组织以支行领导和客户经理相关人员参加的营销服务团队，积极营销客户，为支行提供优质客户资源，并把前期的基础资料准备完善。另一方面，支行积极与分行相关部室交流、沟通，准确把握政策，取得支持，做好贷前各项调查审核，保证业务办理时间和业务审批的按时完成，赢得客户信赖。