工行恩施分行全力攻坚夯实中间业务基础项目

    一季度，工商银行恩施市四大商业银行实现中间业务收入5102.22万元，恩施分行同业排名居第三位，与年初、同期均下降一位。该行认真分析中间业务增收存在的问题，进一步落实中间业务收入督办工作机制，做强基础项目，责任落实到部门到人，群策群力，强力推进中间业务发展。
   
    一是强力推进银行类理财产品的销售，并以区域性理财产品为重点，以目标客户为对象，通过大力营销差异化、多样化、专属化的产品，全力扩大产品规模，夯实个人和对公理财业务的收入基础。
   
    二是持续扩张灵通卡、信用卡和工银商友卡规模，同时积极组织开展刷卡促销活动，加大对客户持卡消费的引导，培育客户持卡消费习惯，提高银行卡刷卡消费额。
   
    三是加快个人和对公结算业务发展，挖掘结算业务潜力。（1）根据个人结算业务发展规律，利用客户星级优惠和各项结算产品，将日常营销与节假日营销、网点内营销与走出去营销结合起来；（2）大力发展和挖转他行优质对公结算账户，全面抓好对公结算账户拓展，细分和落实账户管理费、结算业务手续费等中间业务收入，实现结算业务营销的常态化。（3）加大对商品交易市场、大型超市、私营业主及其他工商企业的上门直接营销。高度重视自助设备和POS的布局置放，提高我行自助电子设备在各类商品交易市场、证券机构交易场所、社区、代发工资单位、公司机构客户、学校中的占有率和使用率。
  
    四是加快对代理保险业务的拓展。以代理个人保险为重点，以代理单位财险为补充，以资产业务为抓手，进一步加强考核监控，工作问责，激活全员销售和全网点出单，通过联合重点合作保险公司全年不间断地开展代理保险业务营销活动，促进产品销售，做大个人保险代理业务规模，对公代理保险业务强势突破，超越建行，实现“保二争一”的目标。
 
    五是扩大基金代销业务规模，增加基金代销业务收入。积极拓展新市场和新客户，重点营销工银瑞信基金，重点推介基金定投产品，做大基金客户规模，扩充基金存量，根据本区域特点和目标客户特征，分别制定有针对性的基金销售专项营销方案，挖转新客户，吸引新资金。