建行张家口分行高度重视对公结算账户营销，立足区域经济环境，抓结算账户源头，采取有力措施进一步加大营销力度，力补对公结算账户“短板”，取得一定成效。
一、统一思想，提高认识。账户是银行一切营销活动的万源之本，是各项业务发展的源头活水，对公结算账户作为客户关系维护的纽带，是对公业务发展的源头和载体，对各项业务的可持续发展起着至关重要的作用。为此，该行充分认识对公结算账户营销的重要性，要求全行上下务必提高思想认识，调动一切积极因素，加强营销，力补对公结算账户“短板”，全力提升市场竞争力。
二、树立以“发展新客户为目标，维护存量客户为重点，控制销户为关键”的账户管理理念，强化开户营销，实施全员营销、专业团队营销相结合的营销方式，大力做好新开户存款工作，注重新开户质量，不断提高新开户日均存款水平。
三、加大宣传力度，提升服务水平。定期举办推介会，注重持续营销。以讲座和培训、业务推介会、客户恳谈会、客户回访、上门营销等多种形式，对客户进行持续营销。采取登门拜访、电话回访、邮寄信函等多种形式进行走访，特别是对大型客户、高端客户要求客户经理必须登门拜访。
四、狠抓源头，拓宽渠道。在营销过程中，该行立足区域经济环境不断加强与当地政府职能部门联系、沟通，及时捕捉信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，确定营销目标，充分发挥建行结算等优势，组织有关人员开展上门营俏、推介。同时利用独家代理市级国库集中支付业务优势，加强与财政部门联系、沟通，积极做好新增集中支付的行政事业单位账户的营销工作，抢占市场，提高份额。
五、加强维护，深挖潜力。在营销新账户的同时，高度重视存量客户的维护，防止新开户的同时大量销户，对存量客户开展二次营销，发挥建行结算、网银等优势，加大宣传，深度挖掘客户潜力，力促银企双赢，在维护中不断扩大客户群体。
