工行汉中分行建立长效机制稳存增存

    工行汉中分行加快建立存款持续稳定增长机制，提升存款业务的竞争能力，紧抓重点客户市场，推进存款持续稳定增长。止4月28日，各项存款比同期增幅16.27％。

    该行建立存款持续增长长效机制，通过加大存款与费用挂钩力度、加大存款与综合评价挂钩力度、强化整体联动营销、强化目标责任约束等方法，充分调动各经营机构和广大员工稳存、增存的积极性、主动性，对提供存款信息的员工给予专门奖励，对新增大额存款的行处和员工给予重奖，形成人人想存款、谋存款、抓存款的新局面，提升存款业务的竞争能力，打好存款保卫战。同时，从组织领导、资源配置、激励约束、营销管理、督导落实等方面入手，通过项目带动、链式拉动、全面联动，在更大范围和更广领域开展对公客户抢滩战役和源头揽存工作。充分利用现金管理、电子银行在客户维护中的重要作用，不断提高产品的覆盖率，从而紧紧抓住客户、抓住存款。针对大系统、大客户，逐户分析存款竞争态势，加强关系精细化维护管理，从金融资产整体服务的角度出发，用结算沉淀存款、用理财吸收存款、用托管稳定存款、用年金、贵金属等多种配置方式灵活运用存款，形成存款与不同金融资产间的封闭运行。

    针对各类存款特点，制定营销策略，下大力气竞争突破政府转移支付、工资代发、三方存管、拆迁补偿等一批源头性集群性市场，强势推进储蓄存款发展，确保每季度增量市场占比领先。围绕公共财政改革和公共基金管理两大主线，重点突破社保、财政资金市场。进一步加强对军队客户的维护工作，实现机构存款的持续增长。持续深化银银合作，通过组合定价、加强与法人理财互动、综合业务营销等手段，扩大同业存款增长空间，推进同业存款发展。