工行陕西安康分行适应市场需求积极做好小企业“网贷通”业务

    安康分行充分发挥小企业循环贷款与企业网上银行渠道组合优势，借助企业网上银行循环借款合同项下提款和还款的自助高效、节约成本功能，精心筛选目标客户，大力宣传小企业“网贷通”业务，提高小企业融资市场竞争力。截止4月25日，已为4户小企业办理“网贷通”业务，金额1650万元。
    一、及时调整思路，加大小企业“网贷通”业务营销力度。随着国家信贷调控力度的不断加大，各家金融机构把小企业做为争夺信贷市场的焦点，安康分行及时调整思路，按照分类管理的原则，将目标客户按有无抵押物、是否开通网上银行等条件进行认真筛选，结合“网贷通”产品特点和办理条件，挑选出企业经营现状良好、经营管理水平较高的企业有的放氏的开展宣传，加大营销力度。
    二、制定产品计价办法。为加快开办小企业“网贷通”业务，该行一是将小企业“网贷通”业务纳入一季度劳动竞赛考核的重点产品；二是制定年度工作意见、产品计价考核办法等，引导员工自觉宣传和推介“网贷通”业务；三是加强对支行网点的指导和联动，实行信息共享、业绩分担的考核机制，使该项业务取得突破性发展。
    三、掌握卖点，上下联动。该行组织信贷前、中、后台从业人员及时学习和领会小企业“网贷通”业务的精髓和卖点，突出“网贷通”业务信贷规模优先、网银自主提款、还款的优势，与各支行建立信息共享、营销联动、直管直营等多种营销机制，积极协助支行第一调查人为产品营销提供技术保障，为小企业融资需求开辟“绿色”通道，得到小企业客户的高度评价。
    四、优化操作流程。该行为有效竞争小企业信贷市场，明确客户经理、调查人、审查人等岗位工作要求和具体职责，对符合条件的中小企业，做到快审、快办，满足客户需求，增强市场应变能力。