工行黄冈分行开展“三大工程”做强法人业务

客户总量不足、结构不优是长期制约工行黄冈分行业务发展的“瓶颈”。抓好客户资源建设不仅是该行的举足轻重的工作，而且也是该行一项长期的工作任务。开年来，该行把法人业务工作中的稳户、增户、活户当作夯实全行公司业务的基础，大兴法人客户拓展工程。

    一是实施对公结算账户突破工程。持续开展对公账户“双提升”活动与“突破工程”，组织挖户专班和公关小分队，切实把“扫街、扫园、扫楼”行动落实到位。全面清理“零余额”账户和无效账户，使账户质量三月末有明确改善，六月末有根本性变化。通过各种措施稳住现有户，吸引潜力户，拓展优质户，不断壮大公司客户群体。

    二是实施信贷拓户工程。黄冈是个经济发展强劲地区，具有良好的金融信贷成长态势。该行立足黄冈实际和区位优势，着力推进中小企业贷款、流动资金贷款以及贸易融资项下的各项资产业务的拓户工程。根据安排，该行小企业信贷中心对全市信贷资源进行广泛的市场调查、客户模排、目标客户筛选，建立客户资源库，力争把存量客户维护好，把增量客户做多、做精、做强。

    三是实施法人客户“一对一”的维护工程。该行把日均对公存款5万元以上和全部有贷户的客户关系维护的责任人进一步明确，要求各行逐一督促客户经理、责任人在系统中认领、维护，严防维护工作流于形式。通过维护了解客户情况，密切银客关系，促进产品营销，提升客户的价值贡献度。