建设银行承德分行巧制“示意图”直观公司小额户

    为切实提高对做好公司类小额无贷户维护管理工作的认识，提升小额无贷户贡献度，促进对公柜面人员维护积极性和产品联动营销，建设银行承德分行在做好政策传导和工作动员的同时，强化联动营销，要求各支行结合前后台分离项目上线，积极优化对公柜面劳动组合，组建含柜面会计，对公、对私客户经理的联合营销团队，明确专职对公柜面客户经理和小额无贷户维护队伍，形成内外呼应、优势互补、相互配合的联动营销机制，促进小额无贷户向上迁徙和对公结算、个人产品的最大限度覆盖。为推动此项工作尽早步入正轨，早见收效，该分行积极探索提高培训效果和直观性的引导营销手段，组织制作了“公司类小额无贷户产品营销示意图”，在对公司类小额无贷户进行级别分类的基础上，图示标明了小额无贷户纵向迁徙和贡献度提升途经，横向提示了对公、个人产品种类、营销对象。一张示意图，直观展示对公小额无贷户维护的巨大潜力，对机构营销团队和前台柜员来说“一目了然”，起到了非常直观的引导效果，受到机构领导和员工的充分认可。