工行黄冈分行积极开展现金业务上门服务营销

     为进一步推动上门收款服务工作发展，构建银企紧密合作、互利共赢新关系，拓展中间业务收入增收新渠道，工行黄冈分行通过制定营销方案、开展精准营销，全面提升现金营运专业新价值，为促进经营模式转型作出新贡献。

   一、进市场，筛选营销对象。该行要求各基层营销单元要依据当地资源，对现金流量大的客户进行筛选、梳理和排查，建立“目标客户池”；根据“目标客户池”，制定年度营销工作方案，确立营销责任人，有计划、盯进度，逐户进行突破。

    二、看对象，实施差别营销。在推广现金业务上门服务项目时，根据客户对该行依存度的高低、竞争的激烈程度，实施“一户一策”合理上门营销，开拓中间业务收入来源，合理利用减免优惠吸引更大的客户资源，为全行创造最大价值。适宜上级行集中谈判以增加收益的系统客户，积极向上级行反馈业务合作建议，适宜分散到下级行谈判的客户，交由承办现金业务上门服务的行议价。同时针对不同客户，以及不同的条件，实施差别服务。

   三、强沟通，整合服务资源。根据业务发展规划，及时与押运公司洽谈押运车辆、线路、经费事宜；加大金库机具的采购力度，申报、配备先进的现金设备和安防设备，提高业务自动化处理水平；做好清点现金计重考核，在确定笔数的前提下，坚持多劳多得的考核方式；加强业务培训，尤其是封包上门服务业务培训，让银行提供优质的服务。