工行黄冈分行通过明晰部门职责、细化增收途径，在代理业务和个人结算业务收入下功夫，达到拓展个人中间业务收入空间、拓宽个人中间业务增收渠道的目的。
一、精选代理保险业务合作方。突出传统销售大行、重点行的龙头带动作用和大公司、重点产品的市场影响，加大监控力度，优选市场欢迎度较高的产品，重点引导和支持，拉升这些公司中的占比幅度。
二、细挑代理基金品种。一是加强基金产品的组合配置，向客户推荐合适产品，加快基金销售走进新农村市场的步伐。二是做好重点基金的发行工作。坚持“托管基金与重点非托管基金发行并重”，重点做好托管基金的销售。三是提高存续期基金销售市场占比。积极销售业绩好、收益高的产品，增加非货币基金销售占比，优化产品结构，不断提高盈利水平。
三、销售优质理财产品。持续推进银行类理财产品的销售，并以现金管理类理财产品为重点，全力拓展产品规模。用理财产品争夺它行客户和农村客户。充分利用“灵通快线”“步步为赢”以及专户产品的灵活性特点，推动理财产品与代发工资、灵通卡、高端客户拓展等业务的协同营销，推动关联业务的协调发展。
四、加快灵通卡发行。积极寻求与各行业龙头企业的合作，通过与联名单位的资源整合和信息共享，推出一批具有竞争力和代表性的联名卡。充分利用星级系统识别和发展优质客户，持续开展见折换卡和存量无卡客户配卡工作，加快现有存折客户的换卡进度，对存量无卡客户进一步挖潜，迅速提高借记卡在存量客户中的覆盖率。
五、扩大个人结算业务。大力延伸结算渠道，增强服务供给能力。加快ATM、自助终端的安装，积极引导客户通过自助终端办理汇款业务；加快电话终端布放，在结算交易量大的工银商友俱乐部会员及商品交易市场、证券机构交易所、社区、代发工资单位、公司机构客户、高校等场所布放电话终端。
