工行黄冈分行拓展产品市场网络经营资源

    为做大产品市场，网络经营资源，工行黄冈分行发动全行上下主动出击，走街入户和下乡进村，积极宣传、推介与营销金融产品，努力提升工行品牌形象和产品市场覆盖率。

    一是持续开展“我知、我会、我使用、我营销”活动，以网银证书换代、单证书换双证书等措施着力提高电子银行捆绑率、证书下载率、动户率、交易额和离柜业务占比。个人网银滲透率比年初提高2个百分点，手机银行覆盖率提高4.44个百分点；新增个人证书有效客户占比和个人网银有效客户占比逐月提升。该行与电信、联通公司多次协商，拟定了代收话费的协议和合作方案，利用双方的合作平台和网络优势积极营销产品。同时与农发行沟通协调，确定提供重点服务的客户名单，以点带面深化合作层次，推介应用电子产品，提高网银交易额和业务占比。

    二是加大了信用卡业务拓展力度。该行在星级客户、稳定和较高收入人群、行内授信客户和个人抵押贷款客户中寻找目标客户，大力推行信用卡分期付款业务。一季度共办理授信调额860多笔，金额5800多万元，其中办理分期付款756笔，金额4670万元，汽车专项分期付款19笔，金额400万元。从星级客户和项目发卡入手，不断推动中高端客户渗透发卡工作，并将公积金发卡项目由城区推向县市支行。

    到目前，该行的个人理财与法人理财、代理基金与保险、贵金属等产品营销呈良好发展态势，均取得了前所未有的佳绩。