工行延安分行加快转变发展方式优化个贷结构提升收益水平

     今年以来，延安分行密切关注国家住房调控政策，加快个贷发展方式的转变，优化个贷结构，提升个贷业务收益水平，促进个贷业务健康快速发展。

    一是加快非住房贷款的营销工作，优化个贷结构。该行加快非住房贷款的营销工作，竭力开拓新客户群和新市场，大力发展“网贷通”、“卡贷通”等个贷业务新产品，并推动个人消费贷款、个人房屋抵押贷款、个人汽车贷款、个人经营贷款等多品种业务协调发展，优化个贷结构，提高创收能力。

    二是适时制定融资顾问费方案，提升个贷业务收益水平。该行顺应形势变化，适时制定融资顾问费方案；同时加强客户经理培训，提高个人客户经理议价能力，并要求客户经理做好个贷业务收费解释宣传工作，取得客户的理解和认可，稳妥完成个贷业务从不收费到收费的过渡衔接，促进个贷业务收益水平的不断提升。

    三是完善个贷业务操作流程，促进个贷业务健康快速发展。该行在严格执行住房新政策、严格审批个人住房贷款、严防个人住房贷款风险基础上，完善个贷业务前、中、后台顺畅办理的操作流程，提高业务办理和审批效率，以“快”取胜，从服务上竞争客户、竞争市场份额，促进个贷业务健康快速发展。