工行延安分行子长支行把脉市场加快拓展优质信贷市场

   为了进一步加快资产业务发展，延安子长支行认真落实支部书记、支行长工作会议精神，立足区域经济环境，把脉市场找准发展定位，大力实施重点突破战略，全力拓展优质信贷市场，加快资产业务发展速度。

    一、量质并重，大力拓展中小企业信贷市场。支行发挥子长县域中小企业信贷业务行优势，借力电子产品平台，积极围绕核心企业发展供应链融资；认真梳理客户，筛选企业管理规范、发展前景看好，符合信贷准入条件的企业，营销小企业贷款业务。同时，注重风险防控，充分利用子长县担保公司进行担保，在风险可控的前提下，稳健发展中小企业信贷业务。

    二、转型发展，巩固和拓展优质个人信贷市场。支行围绕打造“个人信贷第一强行”的目标，密切关注国家行业的宏观调控政策，严把贷款投向，在规避风险的前提下，转变发展方式，拓展优质个人信贷市场。特别加大对非住房类个人经营贷款、个人消费贷款、个人小额贷款业务的营销力度，优化贷款结构，提高收益水平。

    三、锁定目标，拓展挖潜优质重点客户。支行把握县域煤炭经济加速发展的机遇，选择煤炭行业为龙头的重点企业为目标客户，有的放矢进行高层营销；发挥产品和服务优势进行组合营销，深入挖掘客户潜力，切实提高重点客户综合贡献度。同时，强化对贷款企业经营管理监控力度，确保业务风险的有效控制。

    四、掌控资源，增强信贷业务发展后劲。支行紧紧围绕子长县“十大项目”建设和水库项目、煤炭项目、城建改造项目，密切关注地方重点项目报批和开工建设进度，掌控好项目贷款资源，进一步加强对优质行业、优质客户贷款营销；同时，抓好优质项目资源储备，增强可持续发展的后劲。