建行石家庄藁城支行对公中间业务实现快速发展

建行石家庄藁城支行一季度对公中间业务实现快速发展，年初以来，该行通过制定旺季营销活动方案、将业务发展目标和措施分解细化、任务指标落实到人、加大营销力度、夯实项目储备、加强产品创新，积极推广供应链融资产品等措施，推动对公中间业务实现良性发展。一季度该行对公中间业务收入完成任务计划的105%，较去年同期增长127%，完成全年计划的51%。

    一是拓客户，夯实项目储备，提高资产业务对中间业务收入的贡献度。积极捕捉市场信息，努力提高服务效率和服务质量，一季度实现小企业贷款客户新增两户，实现收入近40万元。

    二是调整贷款投放策略，深入挖潜存量客户的增长潜力，确保存量优质客户的市场份额；通过存量优质客户挖潜和加大对供应链融资产品的营销，一季度通过小企业贷款投放现对公中间业务收入160余万元。

   三是加强谈判技巧，提升议价水平，提高综合收益率；对小企业客户坚持“收益覆盖风险，价格让位于市场”贷款发放原则,所发放的小企业贷款平均综合收益率在40%以上。

    四是坚持大中小客户并举战略，大力挖掘大中型客户及传统优势业务对我行的贡献度，重点做好了对存量大中型客户的维护，提高业务份额，一季度保理业务收入及工程造价业务收入均实现重要突破。