工行铜川分行及早动手提前部署二季度对公结算账户营销工作

    工行铜川分行认真分析总结近期结算专业工作得失，及早动手弥补业务发展短板，将加大对公结算账户营销力度作为下阶段工作重点，以“抢抓市场、紧盯同业、增加占比、夯实发展”为发展思路，确保为业务持续快速增长提供强有力的支撑。

    一、 分行认为始终要把结算账户新开户作为我行资产、负债和中间业务发展的基础，始终要把提升结算账户质量作为实现“提升竞争能力，构建优秀分行”基础，积极扩户增存，在全行开展“一人一户”的营销活动，各支行、各部室建立了领导亲自参与、职责目标明确、考核激励到位的发展组织保障体系，形成从各级管理人员到部门员工、大堂经理与客户经理全员齐营销的大营销组织架构。

    二、做好存量客户的管理工作，各支行要整理准不动户和长期不动户名册，逐户分析形成原因，加大激活力度，机构与结算部要将不动户激活率作为帐户营销的一项考核目标，定期通报，对激活率高的支行予以奖励，提高各支行挖掘老客户潜力的工作积极性。

    三、不断加强业务学习，加强对公客户经理队伍建设，建立一支懂业务、善营销、能吃苦、敢打敢拼的对公客户经理队伍，努力实现对客户的分层次服务，彻底转变“坐销”“等销”的营销模式，着力增强市场竞争力和服务水平。