工行长治分行四举措提高小企业业务综合收益

    今年以来，工行长治分行认真落实总行和省分行关于“调结构、促转型”的战略规划，以贷款投放、户数拓展、小企业存款和中间业务四项工作为重点，加大力度拓宽小企业融资渠道，不断提升服务效率，取得了较好成绩。

    一、提高思想认识。认真分析当前小企业发展状况，从全新角度充分认识到大力发展小企业对全行业务发展的长远意义，积极转变经营理念，牢固树立“小企业、大市场”观念，在平衡风险与收益的前提下，做大做强业务规模，努力提高小企业业务综合收益。

    二、 狠抓拓户工作。针对小企业客户经营特点，用足用活现有信贷政策和产品组合，满足更多成长型小企业的融资需求，在做好存量客户转化贷款的同时，努力做到储备一批新客户，发展一批，成功一批，使储备资源转化为效益资源成为新的业务收入增长点。

    三、加大考核力度，激励到位。为推进营销工作的深入开展，市分行开展了贷款专项营销活动，建立严格的考核和监测机制，在实行标价兑现的基础上，切出专项资金用于本次活动进行单项奖励和排名奖励，同时对考核期末综合分值不达80分且排名最后一名的一级支行行长实行末位淘汰制，并按期通报各支行营销进度，此举极大的激发了各支行的工作主动性和积极性，有力促进了工作的开展。

    四、加大中间业务收入管理，提高业务经营效益。严格执行中间业务收费的有关规定，加强对应收未收中间业务收入的督导，使各项应收未收中间业务收入及时进账，做到全行小企业专业中间业务收入“应收尽收、颗粒归仓”，严防中间业务收入的“跑、冒、滴、漏”现象的发生。