工行咸宁分行强化经济资本管理持续提升资产收益能力

     今年以来，工商银行湖北省咸宁分行按照资产业务价值最大化的经营策略，通过大力发展经济资本占用较低、而回报率较高资产业务，实现了资产业务收益能力的持续提升。到3月末，该行各项贷款比年初净增24526万元，余额、增量市场占比均保持同业第一。同时，实现贷款利息收入6378万元，也居同业第一。

    一是更新经营理念，优选目标客户。该行坚持以经济资本回报率作为客户准入标准，对同等资产下综合收益高的客户优先安排贷款投放，注重做到对经济资本占用较低、综合收益水平较高的客户优先安排信贷投放。今年前三个月，该行仅县域贷款、小企业贷款、分别比年初净增22622万元、7401万元，均居同业第一。贸易融资增量达9470万元，占省行季度计划的126.3%。

    二是严格定价管理，提高资产收益。该行在严格执行上级行利率定价审批权限的基础上，积极争取客户签约投行，并根据客户承受能力上浮利率水平。通过采取“利率+费率”等多种方法，全面提高了表外内信贷业务的综合定价水平。今年前三个月，该行仅财务顾问业务收入、个人信息服务业务收入、担保保理业务收入、企业年金收入同比增幅就分别达156.66%、327.38%、638.79%、387.10%。

    三是注重交叉销售，讲求综合收益。为提升客户综合贡献度，该行通过加大对企业实施跟进办理投行业务、理财产品、代理保险等多项产品交叉销售力度，不断提高了单个客户多种产品覆盖度和综合回报率，实现了资产业务价值最大化。今年前三个月，该行仅电子银行、担保承诺、资产托管、企业年金等业务收入均居同业第一。