工行咸宁分行经营转型转出发展量质双收新亮色

     日前，笔者在工商银行湖北省咸宁分行今年首季经营业绩报表上看到以下一组数据：截止3月末，该行实现各项经营收入23590元，居同业第一。其中：实现贷款利息收入6378万元，也居同业第一；实现拨备前利润4052万元，同比增加848万元，盈利额保持同业第二的位置。

    据了解，今年以来，咸宁工行牢牢把握“加速发展、加快转型”两条主线，在构建内部循环式的“产品链”、“客户链”、“资金链”、“需求链”营销体系和对现有产品逐项进行投入产出比分析的基础上，坚持以提高附加值高的产品价值链绩效计价含量为牵引导向，以营销中高端客户群体为重点目标，针对不同类别中高端客户群体的金融服务需求偏好，在着力做好对单个中高端客户高附加值的组合产品捆绑营销，努力提高单个客户综合营销价值贡献度的同时。紧扣现有中高端客户形成的上下游客户延伸出对金融服务产品的需求链，通过积极为其上下游客户群体提供适合的高附加值金融产品套餐服务，来深度挖掘每个中高端客户上下游客户链的业务价值潜力，使全行业务营销由过去重单一中高端客户营销向集群式中高端客户营销转变，实现了业务经营由“节点营销”向“链式营销”的根本转变，使各项业务经营产生了较好的辐射带动效应。今年前三个月，全行实现中间业务收入2264万元，同比增长64.53%，排名全省第五，高于全省平均增幅水平16.49个百分点，占省行一季度计划的113.20%，排名全省第四，市场份额占比比上年提高1.04个百分点，增幅、占比提升均保持同业第二的位置。同时，人民币对公结算、代理及个人理财、电子银行、担保承诺、资产托管、企业年金等业务收入也均居同业第一；各项贷款比年初净增24526万元，占省行季度计划的84.57%，余额、增量市场占比分别达33.09%、34.37%，均继续保持了居同业第一的位置。其中：县城贷款、小企业贷款、分别比年初净增22622万元、7401万元，均居同业第一。贸易融资增量达9470万元，占省行季度计划的126.3%。

    此外，该行在努力提高传统业务收益的基础上，通过大力营销高附加值的新金融产品，大力推进业务综合化经营，进而加快了业务经营从传统的融资中介向全能型服务中介转变，从社会资金的提供型银行向财富管理型银行转变，不断提高了高附加值的金融产品在全行经营价值创造中的回报率。今年前三个月，全行仅国际结算业务收入、财务顾问业务收入、个人信息服务业务收入、担保保理业务收入、企业年金收入同比增幅就分别达297.10%、156.66%、327.38%、638.79%、387.10%。