工行铜川分行大力推动账户营销工作的深入开展

   “账户是客户源头，存款是各项业务的起点”是账户营销的永恒主题。工行铜川分行认真总结一季度账户营销工作取得的成果和存在的不足，深刻分析当前面临的严峻形势，针对业务发展中存在的主要问题，提出了二季度“扩户增效”营销工作重点，为全行各项业务快速、可持续的发展提供动力源泉，确保“时间、任务双过半”。

    一、加强组织推动。一结合铜川区域实际，制定合理的任务考核指标，公平、公正公开的奖励、通报机制，激发全员参与账户营销的积极性。二是召开“扩户增效”动员大会，分行行长和业务主管书记就账户营销工作的重要性分别进行了深入的分析和动员，鼓舞了士气，提高了信心。
 
    二、紧抓源头拓展。一是充分利用 “工商验资E线通”系统，密切联系各级工商部门、发改委、经贸委等信息部门，及时掌握新企业注册、投资动向，扩大新开、验资户市场占比。二是加强财政、国土、劳动保障等政府部门联系，保证财政账户市场规模实质性发展。

    三、部门联动营销。一是各营销部门要保持营销体系、市场反应及信息畅通，锁定区域、行业集群，以营销团队为单位做好集群目标客户开户存款的营销。二是各支行整合渠道优势和客户资源，分层服务，借助贸易融资、结算业务和金融产品等综合营销手段，争取核心企业上下游供应链集群在我行开户结算。

    四、强化落实管理。一是以行务会纪要督促各支行、各部室结合各自特点，分阶段、分步骤，落实分行营销目标任务完成进度情况。二是实行名单制营销，行级领导、部室经理、客户经理人手一份不同客户群的营销目标，并按时通报反馈营销情况及存在问题。三是不动户激活工作实行系统认领制，制定奖罚分明的激励措施。四是紧盯同业，针对他行重点优质客户开展锁定挖转，扩大客户规模，提高同业竞争力。