工行延安分行精耕细作深挖小企业及贸易融资业务资源

    延安分行结合区域经济发展情况，立足新形势，扬长补短，加快公司业务发展经营结构调整和发展方式转变，精耕细作深入发掘区域小企业及贸易融资业务资源优势，不断提高公司业务发展速度、广度和深度。

    一、优化业务流程，加速业务发展。该行紧紧依托石油、煤炭等核心客户，深入调研石油产业链钻井及压裂的工艺流程，适时修订、细化目前钻井、压裂工程项下国内保理业务申报资料的相关内容，在风险可控前提下优化业务流程，加快营销和高效办理其产业链上下游客户的保理业务。

    二、创新业务模式，确保业务可持续发展。该行创新保理业务模式，对延长石油集团钻进公司客户实行批量办理保理业务，发放一批、筹备一批，真正发挥钻井公司作为全行保理业务资金投放蓄水池的作用，开源节流、储备资源，确保小企业贸易融资业务业务可持续发展。

    三、优化产品结构，增强创收能力。该行围绕延长集团管道公司、材料公司、甘泉石油装备公司以及城投公司不断拓展新的贸易融资业务客户，把扩户目标落到实处；积极营销小企业网络循环贷款、回购型国内双保理业务等效益高、安全性好、附加值高的优势产品，优化产品结构，增强公司信贷业务发展效益。

    四、抢先抓早谋划，实现存量贷款无缝对接。该行指定专人认真梳理存量贷款客户情况，确定到期的存量贷款客户名单，适时下发到相应支行和网点；要求支行和网点对到期的存量贷款提前动手、提前营销，实现存量贷款无缝对接，确保存量到期贷款不下降，夯实公司信贷业务发展基础。