工行延安分行“三抓”接长短板

    延安分行针对一季度单位结算账户增长缓慢的情况，深入分析原因，以“抓源头、促营销”为主题，深入贯彻“账户是客户的源头”营销理念，“三抓”策略有的放矢接长短板，推动对公结算账户提质、提量、提速发展，巩固对公结算账户领先地位，扩大结算业务优势。

   一是抓源头，扩大验资户市场占比。该行坚持账户战略基础地位和长期发展策略，充分发挥全行账户营销的机制优势、策略优势、网络优势、考核优势，坚持抓账户源头、抓核心企业上下游客户、实施项目带动、开展行业整体营销的新策略，利用全省开通“工商验资E线通”系统，抓住分行与工商局达成的合作关系的有利时机，抓账户源头营销，密切与各级工商部门加强联系，扩大验资户市场占比。

   二是抓不动户，提升存量账户质量，该行针对存量账户中长期不动户占比较高情况，利用工行先进的结算网络优势、品牌优势、产品优势，开展对存量账户的上门走访和深入沟通，让客户通过使用工行的的各类优势产品和结算网络，提高客户资金的使用率，减少不动户，增加有效户。

   三是抓考核，调动全行员工的积极性。该行深刻认识到抓账户就是抓客户，有了客户才能创造价值。为此，一是严格按照单位结算账户营销奖励办法进行考核，做到公平公正；二进一步加大账户考核工作力度，，对于挖转他行有效账户进行重点奖励，提升全员工作的积极性和凝聚力，动员全行力量开展账户营销，争取单位结算账户增量在二季度有新突破。