认识带动，内外兼修，铜川分行公司存款营销成果喜人机构与结算部

    铜川分行不断强化存款工作认识，紧扣地方经济发展脉搏，采取多种有效措施，公司存款营销工作效果显著，截至4月20日对公存款较年初净增7.1亿，完成全年任务的236.67%，完成进度位居九地市第一。

    一、强化认识
    早在年初安排全年工作之时，分行就要求全行进一步强化对存款工作的认识程度，分行认为负债业务市铜川分行的优势业务之一，在2011年宏观货币政策调整后，一方面市场流动性更加趋紧，存款业务面临严峻的竞争形势，另一方更加凸显了负债业务的重要性，需要全行上下进一步提高认识，迎难而上接受挑战，以认识为方向指引，让公存款工作给力全行整体发展。

    二、内挖潜力
    分行责成机构与结算部业务部认真梳理辖内2010年末日均存款在100万元以上对公存量客户整理成册，根据客户规模大小等条件采取高端客户分行领导班子对等高层营销，优质客户各支行一把手及职能部门对等营销的分层营销模式，同时机构与结算汇总整理适合铜川地区对公结算客户特点的各类结算产品组织对网点的业务知识、产品知识培训，加强一线在营销过程中的业务素质，提高客户的满意度，增加客户的附加值，从而提高营销效率。

    三、外扣市场
    针对铜川地区资源相对贫乏、同业竞争非常激烈的现状，在公司存款营销中，铜川分行始终紧扣区域经济发展脉搏，让公司存款的发展频率同步于铜川市政府经济发展步调。结合“西洽会”铜川项目及工业园区建设等铜川市国民经济发展的热点，做到动手及时、切入点准确、措施到位、重点明确、上下游统抓，力争营销成果最大化。