近年来，建设银行湖南省衡阳市分行积极推广“民本通达”金融服务品牌，使得教育慧民、医疗健民、社保安民、环保益民、文化悦民5大金融套餐深入人心，走进千家万户。
“教育慧民”全面推进
近几年，该行对衡阳高校及省重点中学先后营销贷款达5.7亿元，覆盖了衡阳市的全部高校和重点中学，在教育行业占取了80%的市场份额。
百年大计，教育为本。建行衡阳分行在市场营销和信贷结构调整中，注重把握社会效益与经济效益的结合点，拓展服务领域，加大对教育产业发展的支持力度，取得了社会与经济效益的“双赢”。高校是各大商业银行的优质目标客户，要想和高校开展全方位的合作，必须前期高位切入，承担一定的风险。为适应高校大规模扩招的需要，帮助高校缓解校舍场馆建设资金短缺的矛盾，该行充分利用国家政策和金融手段，助推高校基础设施建设。几年前，衡阳的几所高校均面临着学生剧增、设施告急的局面。如湖南工学院校舍破损严重，难以适应教学需要。按照政府的统一规划，该校需在酃湖重建，急需建设资金，衡阳建行给该校独家发放1.5亿元贷款予以支持。几年来，每年学费收入达1.5亿元，学校1200名教职工的代发工资全部通过龙卡办理，带动了个人业务的发展。近年，衡阳建行与南华大学、衡阳师范学院、湖南工学院等高校都建立了稳定的银校合作关系。
除了重点支持高校，他们还把重点中学作为营销目标。通过对教育行业缜密的调研，该行认为省重点中学生源充沛、收入稳定、现金流量大、社会形象好、生命周期长、受市场因素影响较小，具有风险小、合作平台大、贡献度高、经济效益和社会效益明显等特点。因此，他们将重点中学定位为积极营销的优质客户，重点支持。近年来，该行对全市的省重点中学都有信贷支持，贷款规模超过１亿元，使学校的招生规模扩大了一倍，改善了教育环境，为衡阳未来快速发展奠定了基础。同时，金融产品在区域内重点学校的覆盖率达到了100%。
“医疗健民”喜结硕果
建行衡阳分行对医疗卫生行业客户营销从无到有，现对9家二甲以上医院授信达4亿元并发放贷款1.6亿元，实现跨越式突破。
衡阳市是湖南省经济与人口大市，医疗卫生行业具有相当大的发展潜力。衡阳建行积极推进“民本通达-医疗健民”金融服务方案。针对民生领域政策性强的特点，从上游入手，自上而下团购需求。由行领导亲自带队，多次拜访衡阳市卫生局，就“医疗健民”方案中适用于卫生系统的金融产品展开高层营销。2010年5月，该行组织召开了衡阳市卫生系统“银医”座谈及产品推介会，双方就如何进一步拓宽合作领域进行了广泛的探讨，并现场签订了《战略合作协议》，为“医疗健民”系列金融产品在衡阳市卫生系统的成功推进奠定了坚实的基础。会后，以此为契机，他们一一走访卫生局下属近二十家医院，有针对性地制定了一系列个性化服务方案，得到了客户的一致好评。
2010年，衡阳市综合实力最强的南华大学附属第一医院在银行的贷款即将到期、又急需流动资金，建行衡阳分行积极争取省行支持，为该院申报审批了15000万元额度授信。适销对路的营销方案和优质的服务赢得医院的认可，该院目前已支用贷款6000万元，并不断与建行扩大合作领域。日前，双方已达成合作“诊疗卡”意向，市民持建行龙卡结算并可享受优惠。同时，代发工资、高级版网银、对公存款管理与结算、上门收费、公务卡、个人理财、手机银行、电话银行等金融产品和服务也相继进入医疗机构。建行对医疗机构的信贷支持，将进一步改善衡阳市城乡卫生医疗机构的基础设施，提升医疗服务水平。
“环保益民”方兴未艾
近年来，建行衡阳分行积极营销“民本通达-环保益民”金融套餐，为衡阳污水处理工程项目提供5000万元资金支持，贷款1亿元支持耒阳发电厂烟气脱硫工程。目前，耒阳市、常宁市、衡东县等县市的污水处理项目的贷款营销正在进行中。该行通过对民本通达产品营销，为融洽银政企合作、推进战略转型、拓展信贷新领域打下了坚实的基础，在同业中一枝独秀。行长李振球为了解耒阳发电厂烟气脱硫工程项目实际情况，多次走访项目现场，掌握大量的第一手资料，从而推动了该行贷款的顺利投放。
“社保安民”奇葩绽放
在社保领域，该行高度关注“全民社保”给银行带来的新的业务发展机会。“全民社保”目标下的社会保障体系建设已经成为我国经济结构调整和发展方式转变的重要支撑，使银行的社保业务呈现出良好的市场前景和巨大的发展空间。一方面，该行不断完善网点的服务功能，扩大代理社保服务范围，全行39个网点均可办理社保业务的缴费和查询；另一方面，该行利用湖南省新的大医保系统上线的机会，正在与衡阳市社保机构商谈，即将全面承办全市社保业务。2011年可望新增8-10亿元的社保存款。
“文化悦民”重大突破
近年，建行衡阳分行与衡阳广播电视中心建立起战略合作伙伴关系，建行为其提供信贷支持，使衡阳市民享受到精彩的高清数字电视节目；衡阳广播电视中心在全省地州市率先拥有两台电视直播车；新建的广电中心成为衡阳市的新地标。所有这些在社会上引起了强烈反响，彰显了建设银行的强大实力和卓越的品牌形象。
心系民生路，丹心献热土。“民本通达”系列产品的推出，是建行衡阳分行履行企业社会责任、积极投身和谐社会建设的重要举措。该行领导层表示，将继续深入落实“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，挖掘利用好“民本通达”系列产品，为融洽银政企合作、推进战略转型、拓展信贷新领域打下坚实基础，推动各项业务的发展。
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