工行汉中西乡支行紧紧围绕中间业务“同业第一”的目标，切实抓好基金等理财产品的销售，促进中间业务收入突破增长。针对近期发行的工银瑞信消费性基金具有产品计价高、中间业务手续费高的特点，支行广泛宣传动员，迅速在全行开展基金营销竞赛活动，经过全行员工的共同努力，活动开展短短一周时间，止4月18日已累计营销工银瑞信消费性基金530万元，实现中间业务收入53万元，超额完成了分行下达的基金营销任务。
一是高度重视，认真安排，快速展开营基金营销竞赛活动。支行按照上级行对此次基金营销的要求，及时制定基金营销竞赛活动方案，分解落实任务，客户经理承担主要营销任务，其它员工按岗位分工分别下达营销任务。支行要求全行员工提高认识、积极参与、快速行动，扎实做好此次基金营销的组织推动工作。
二是以个人中高端客户为目标，加大优质个人客户营销力度。个人客户经理加大对重点客户、优质客户的联系、走访，通过手机短信和电话告知客户此只基金产品的特点，让客户能够及时全面了解目前销售的基金信息，对有购买意向的客户抓好跟进服务，通过广泛挖掘客户资源，带动基金营销工作顺利开展。
三是全员参与，广泛宣传。营销活动开展以来，支行领导身先士卒，包抓大户，尽职营销，使营销活动取得了突破性进展。支行办公室、运行部的二线人员利用各自的人脉关系，对自己熟知的客户积极开展营销宣传，为完成各自竞赛任务做出了不懈努力。支行营业室员工紧紧抓好柜面宣传营销工作，适时向柜面客户进行一对一的营销，使柜面营销工作取得了不俗的业绩。通过全行员工的共同参与，大家比学赶超、相互促进，为竞赛活动的持续深入开展营造了很好的氛围。
四是及时公布基金营销情况，鼓励先进、鞭策后进，提高全行执行力和整体效能。支行安排专人统计上报员工基金营销情况，并在每天晨会上公布，对率先完成任务者予以表扬，对完成任务落后者予以督促，同时要求部门负责人对落后者进行帮助，分析原因，改进营销对策，奋力追赶。从而激发和增强了员工责任意识和集体意识，形成合力共同营销，保证了全行营销任务的超额完成。
