工行汉中城固支行公司信贷业务持续健康发展

2011以来，面对国家紧缩政策和优质信贷市场日趋激烈的同业竞争形势，工商银行汉中城固支行立足当地市场实际，不断加大公司信贷业务的营销力度，实现了公司信贷业务的持续健康发展。一季度，投放公司流动贷款1000万元。
   
    一、深入挖掘区域经济信贷市场，积极支持重点项目、重点企业建设。面对今年信贷规模限制的严峻形势，该行主动对接当地经济热点，加强与相关职能部门的联系，加大与对接企业接触频度。集中力量，突出抓好国家保增长、扩内需、调结构所启动的重点投资项目，以县域内国家重点扶持的优质项目为依托，以中小企业为基础，进一步强化市场营销能力，积极挖掘和培育新的项目资源，努力抢占信贷市场主动权。
   
    二、积极依靠拓户工程，主动实施针对性营销。该行根据环境的变化，深入实施优质客户发展计划，审时度势抢抓时机与区域重点客户建立信贷关系，有目的有针对性地上门营销。并主动走访重点企业和大客户，指定专人负责具体上门服务，确保确定一个、成功一个的营销目的。 同时，坚持数量与质量并重、总量增长与结构优化并举、客户维护与客户营销齐头并进，不断攻克客户竞争重点和难点，为经营发展提供更加广阔的空间。
   
    三、加大业务考核力度，激发员工营销动力。该行将扩户工作做为工作重点之一，突出体现多劳多得，奖优罚劣，以此激发员工履职尽责的动力，提高工作主动性。同时明确了信贷业务2011年自定任务目标，将任务指标分解到人，促使客户经理将压力化为动力，有力推动扩户业务的有序发展。
   
    四、注重业务培训，提升服务工作效率。该行结合总行、省行的新政策、新要求，组织客户经理利用下班及周末时间，集中学习相关信贷政策文件，使客户经理熟知政策规定及业务操作流程；针对业务中遇到的新情况新问题，及时向分行有关部室及兄弟行进行沟通、交流，吸取经验，取长补短，从而不断提高客户经理的自身业务和营销技能，为客户提供更好更全面的金融服务。