建行石家庄铁道支行“以点带面”对公条线实现首季开门红

建行石家庄铁道支行以营业部旺季营销活动为契机，发挥对公客户经理的营销能动性，强化团队凝聚力和战斗力，针对支行的实际，多次召开专门业务分析例会，制定全面的营销策略，以产品创新应用为出发点，找出自己的优势，找到与客户的利益共同点，实现产品与客户的有效对接。明确以“稳定存款、瞄准重点、以点带面”为工作思路，以“新客户、新业务、新产品”的全面发展拉动支行对公信贷业务的全面发展。

    截止一季度末，该行对公存款较年初实现新增1.5亿元，改变了支行负债业务长期以来依赖铁路客户的局面；实现小企业贷款投放1900万元，完成一季度任务的211%；在相关部门的大力协助下，成功为河北某生物药业有限公司募集6500万元信托集合计划，既解决了客户的资金需求，也拉动了该行各项业务的发展：中间业务收入、企业高级版网上银行客户签约、企业手机短信签约、国际业务结算等多项指标超额完成任务，极大地鼓舞了员工的工作热情，也为完成全年任务奠定了坚实的基础。（陈景娟）