工行长治五马支行中间业务收入创佳绩

    年初以来，工行长治五马支行确立以“拓宽渠道，深挖潜力”为主线，大力拓展中间业务增收途径，推动了中间业务的快速增长。

    一、以资产业务为主线，大力挖掘法人资产业务增值收入。该行大力开展信贷产品与结算、电子银行、票据业务、理财业务、卡类业务的整体营销，在增加信贷投放的同时，做好配套提供财务顾问、融资顾问、账户托管等增值服务，按照“利率+费率”的定价方式，尽可能提高贷款综合议价能力，促进中间业务的全面发展。

    二、大力发展个人金融业务，扩大个人金融业务收入占比。该行利用客户营销系统，确定目标客户，争取优质客户资源，落实对中高端客户的分层维护与拓展服务，持续开展源头营销，巩固客户基础，增强个金业务后劲，大大提升高端客户对个金中间业务的带动作用。

    三、强化结算与现金管理业务，拓展分销渠道带动收入增长。突出发展电子银行业务，重点抓好网上银行代发工资、网上银行电子账户等业务；通过账户营销，增加结算账户管理费收入；同时加强传统结算中间业务收入管理，严格执行结算中间业务收费和减免有关规定，确保颗粒归仓。

    四、加大考核力度，在绩效考核中加大中间业务权重，实行目标责任制，特别是对做出突出贡献的个人给予重奖，增强全员推进中间业务的积极性，形成分工明确、责任到人、整体联动的业务发展新局面，推动中间业务的快速发展。