建行太原并州支行对公业务战略转型成效初显

今年以来建行太原并州支行把促进对公业务战略转型作为重要工程来抓，以委派会计主管向营业主管的角色转变为契机，以各类结算产品的推动为抓手，明确责任，强化激励，真正发挥了资金结算业务在促进公司业务战略转型、增加中间业务收入、稳定对公存款、巩固银企关系等方面的重要作用。主要措施是：
   
    一是认真贯彻建行山西省分行结算会议精神，明确了对公柜台会计与结算业务转型，建设“销售服务型”结算柜台的要求。

  二是根据业务转型和优化客户结构的需要，主动实施对公客户分层管理，明确全行50万元以下对公无贷户维护由结算条线负责，强化了对公结算业务的客户营销和维护功能。

    三是成立了资金结算团队，实现了资金结算产品的专业化管理。

    四是充分发挥考核激励的导向作用，加大重点结算产品的政策倾斜和激励力度，调动结算产品营销积极性。

    五是以团队协作为手段，梳理并锁定目标客户，实施差别化的营销和服务，将合适的结算产品推荐给适合的客户。