3月23由湖北省人民政府主办、恩施州委、州政府承办的“金融支持湖北经济发展暨支持恩施州武陵山少数民族经济社会发展试验区推进会”成功举行。湖北省政府赵斌副省长、省分行彭正江副行长、公司部张辉总经理及省、州政府、金融机构相关领导、州直部门及金融时报、湖北日报等多家新闻单位人员参加会议。在此次活动中，工商银行恩施分行行长代伟代表恩施州所有金融机构作了大会发言，媒体和政企一起将目光投向工行，恩施分行取得了密切银政、银企合作关系、充分展示工行国有大型商业银行脊梁形象、进一步加强产品营销推介的三赢效果。
一、树形象，密切银政、银企合作关系。此次金融支持湖北经济发展暨支持恩施州武陵山少数民族经济社会发展试验区推进会规格高，影响深远，省政府赵斌副省长、人行武汉分行行长、省银监局以及恩施州主要领导亲自参会。州内外媒体纷纷提前赶到恩施，该行从中发现这是一次加强和维护客户关系、展示恩施分行形象的大好时机，分行办公室及公司、小企业、信管部全力做好参与活动的各项准备工作，进行了周密的安排，提前与政府、人行、金融办等有关部门的协调沟通，完善各项细节；另一方面积极向省分行汇报请示，争取省分行的支持。同时，该行确定了现场签约企业，参会企业代表名单，制定合作协议文本内容，大会共有六项议程，其中的一项企业代表发言正是我行优质客户九州牧业，我行并没要求企业怎样写发言稿，但该企业在发言中高度赞赏工行对该企业发放300万贷款，开创恩施民营企业先河，引起参会代表的一片赞扬，金杯银杯不如客户的口碑，工行形象在此次会上得到很大提升。
二、抓客户，巩固和拓展新客户。会议中，省分行彭正江副行长出席会议，并与恩施州常务副州长张忠凯签订银政合作协议。恩施分行行长代伟作为恩施州金融机构唯一代表在大会上发言；代伟与恩施大峡谷旅游开发公司、咸丰星星麻纺公司、来凤宗味食品公司举行了现场签约仪式；许多客户纷纷上前与工行致意，表示工行是他们信赖的银行，分行法客中心、小企业中心负责人主动和核心客户沟通，此次活动，赢得了参会各级领导的高度评价和企业代表的一致赞誉。
三、促发展，加强产品营销推介。为进一步提高工行业务产品的认知度，该行挖掘会议商机，积极与主办单位沟通协调，会前，恩施分行在参会代表必经之地摆放2副工行产品宣传栏，详细介绍各类融资产品，大力宣传推介小企业信贷业务的贷款流程和个人金融业务的业务产品和融资渠道，使参会人员对工行产品和服务有了更全面、更直观的认识，起到了巧借会议东风、扩大工行影响的明显成效。
