工行渭南金塔支行强化营销推动信用卡发卡成效显著

  年初以来，工商银行渭南韩城金塔支行加大对银行卡业务的宣传营销力度，积极分解各项目标任务，组织开展营销工作，通过采取以下行之有效的措施，实现了信用卡柜台净增中高端客户发卡120张（其中白金卡5张），并成功营销韩城矿务局住房公积金卡1800张，目前前期工作已经全面开展。
  一、高度重视优质客户的维护工作，加强对个人客户营销系统的学习及使用。在锁定质量高、稳定性强、潜力大的新客户的同时，以PBMS营销系统中筛选出的中高端客户为营销目标，加大宣传营销工作力度，抢抓个人中高端客户和行政事业单位公务员的批量办卡，建立完善的联动营销和交叉营销机制，着力提高牡丹信用卡在中高端客户中的渗透率，以此来提升客户的忠诚度。
  二、大力发展批量发卡业务，建立分层营销体制，提高交叉销售能力。对现有客户资源进行分类排队，广泛收集信息，上下整体联动，尤其是对辖区代发工资单位、中小企业、学校、个体工商户、等目标客户上门主动营销商务pos机4部及财务pos机1部，结合开展的各项银行卡促销优惠活动，迅速提高发卡量和银行卡市场占有率。
  三、做好联名卡的发卡及组织推动工作。尤其针对韩城矿务局是本辖区少有的几个对职工发放企业年金和住房公积金的大型国有企业，大力营销住房公积金联名卡。其次是针对中高端个体工商户组织开展商友卡的营销与推广。
  四、紧抓业务契机，积极开展与落实对“四星级以上客户配发信用卡营销活动”的工作目标。加大考核力度，落实责任、落实进度，确保工作目标的如期实现。同时，认真落实“每人每天一卡”营销活动的各项工作要求，结合开展“创先争优在身边”活动开展员工竞赛，规范做好信用卡发卡启用工作，提高办卡质量，维护好持卡客户，杜绝盲目销卡，避免产生抽屉卡和睡眠卡。