4月12日，工商银行渭南华县支行召开中层干部会议，传达了分行季度支行行长会议暨二届三次职工代表大会精神，围绕分行提出的“一创两争三提升”经营工作指导思想，深入分析了一季度支行经营情况及存在的问题，明确了今年后三季度的工作思路、目标和措施，动员全行上下牢固树立加快发展的紧迫感，开拓进取，以加快发展速度、调整业务结构、提高同业市场占比、提升系统位次为目标，全力推动各项业务发展。
一是对公存款工作方面，继续深入开展账户营销管理工作，实施“增新、稳存、挖转”三大工程，争源头、拓空间，确保动户率，提高账户质量及贡献度，夯实业务发展基础。一方面做好两大客户钼业公司、陕化的维护服务工作，以优质、高效的服务为助力，不断提升服务质量，将增存、稳存工作与销售法人理财有机结合，全力提升客户综合贡献度。另一方面，全力做好县财政局及社保局的营销工作，力争机构存款再上新台阶。第三积极主动与县招商局、经发局等部局联系，主动掌握信息、提早动手，寻找新的存款来源，确保同业市场占比的不断提高。
二是储蓄存款方面，积极实施“走出去”的竞争策略，一方面组织客户经理积极寻找大额客源和储源，有针对性地深入富裕人群，有重点地寻找有大额资金入账的个人客户，扩大存款来源。另一方面加强客户关系维护工作，特别是下大功夫做好中高端客户维护工作，强化对中高端客户在我行营业区域内的服务能力，以更高水准的产品和服务留住中高端客户。第三全力抓好柜面服务工作，不断提升服务水平，提高我行在客户中的美誉度，以此促进储蓄存款自然增加额。
三是资产业务方面，以调整产品结构、扩大业务品种为途径，实现业务收入增加。一方面在进一步加强与开发商的联系合作，提高服务质量、审批效率，以服务抓客户、以服务抢市场，确保个人信贷业务市场占比领先，同时不断加强对我行新型个贷产品的营销推广工作，积极调整业务结构，提高个贷业务对我行整体经营工作的贡献度；另一方面对县域中小企业进行分类排名，认真考察企业实际情况，确定重点扶持对象，加快对我行中小企业贷款及贸易融资推介力度，力争实现资产业务再上新台阶。第三，在贷款投放过程中，进一步增强议价能力，全力做好信贷客户后续营销，提高客户的综合贡献度。
四是中间业务方面，一方面，加大理财业务的营销力度，不断提高法人理财产品日均存量。另一方面，在全行开展个人理财产品营销竞赛活动，将基金、灵通快线、代理保险任务落实到网点、到个人客户经理、到员工，实行按旬通报、按月考核奖励，确保个人理财产品任务的全面完成。第三，努力扩大银行卡发卡规模，在此基础上做好特约商户推广工作，开展各种形式的有奖消费活动，带动银行卡中间业务收入的增加。
五是结合分行行长绩效考核办法、重点产品计价办法及支行实际情况，细化各网点考核细则，以效益为中心、以业绩为导向，充分体现定量与定性考核、酬效挂钩、多劳多得的原则，充分调动员工工作积极性，推动业务再上新台阶。
