工商银行渭南前进路支行全力提升中间业务增收能力

  工商银行渭南前进路支行把中间业务作为调整收益结构、加快经营转型的首要工作，紧紧围绕市场变化和客户需求，创新发展机制、营销手段和服务理念，全力提升中间业务增收能力。

  一、深入市场调研，加强组织推动。该行组织人员深入企业、商户、园区加大了市场调研力度，在准确掌握市场情况的基础上，依托我行产品和系统优势，制定详尽的业务发展规划，将中间业务收入各项指标按专业、按产品进行细化分解，并限定完成时限，增强全员工作的紧迫感。

  二、实施捆绑营销，拓宽增收渠道。该行实施中间业务与资产负债业务相融合的发展模式，开展捆绑销售，突出业务重点，拓宽收入渠道，在全行组织并实施开展了电子银、基金销售、POS营销、银行卡、保管箱、企业结算账户开户、等业务的品牌营销活动，并在此基础上进行交叉销售和捆绑销售，提高客户贡献度，拓宽增收渠道。

  三、突出营销重点，夯实增收基础。该行以代理产品、理财产品销售；网银客户、优质商户拓展等业务产品营销为重点，加快重点产品项目的营销和推广步伐，以项目带动收入，夯实中间业务增收基础。

  四、加强业务管理，规范经营行为。该行以实现综合收益最大化为目标，不断提高议价能力，严格遵守中间业务收费管理制度，加强中间业务收费减免管理，确保收费减免严格规范，通过强化管理实现效益的增加和中间业务收入结构的调整。