工行渭南华阴支行抢抓机遇给力对公结算账户营销

  为扭转对公业务多年来停滞不前的被动局面，工商银行渭南华阴支行深入分析原因，强化渠道建设，加快经营转型，把抓好对公结算开户作为实现市场占比领先、拓展对公业务的主战场，紧紧抓住政府打造“AAAAA级华山旅游景区”的有利时机，采取“抓重点区域、抓新兴市场、抓重点项目、抓重点客户”的营销策略，捉信息、抓商机、抢资源、重创新，积极营销对公结算账户。至3月31日累计新增对公结算户43户，新增账户产生对公存款1600万元，超额完成分行下达一季度目标任务的102%。

  一、组织给力，全员出击。年初支行成立以行长为组长，主管行长为副组长，各部室、网点负责人为成员的对公结算账户营销小组，把任务分解到部室、网点、落实到人头，要求全行员工不分前后台、不分一线、二线，每人至少完成新开一户对公结算账户，支行每周一通报营销结果，开展比学赶帮超活动。要求全行员工主动出击，开展定向营销、组合营销、争大户揽小户，加快对公结算账户营销，为整体提升对公业务奠定扎实的客户基础。

  二、锁定源头，抢抓机遇。抢先抓早紧紧抓住春节前后客户维护及营销的黄金时期，充分调动发挥中层干部及客户经理的主力军作用，通过主动走访国税局、地税局、工商行政管理局抓资源、抓住开户源头，大力宣传工行先进结算手段和丰富多样的结算产品，以优质高效的服务赢取客户信任。

  三、选定目标，全力营销。面对今年对公结算户客户同业竞争的日趋白热化，支行精选目标、全力营销，先后确定了财政局、建设局、华管局、连霍高速华山综合服务区等新兴完工项目，支行组织攻关小组积极上门营销，提供全方位的金融服务，采取有效手段，加大营销攻关力度。强化激励机制，确保了重点项目在我行开户，为工行的长期可持续发展提供了厚实的客户基础。