今年以来，工商银行渭南临渭区支行紧密围绕总行确定的“创新发展 加快转型”经营思路，以业务拓展“多元化”为抓手，积极应对国家宏观调控、消费市场变化的新需求，将个贷业务结构调整作为工作核心、走进“市场”， 狠抓市场源头，采取“做全品种、多头取利”的营销策略，以优势产品“网贷通”作为营销切入点，重拳出击，强力推动业务品种的拓展全覆盖步伐。近日，该行成功营销发放2笔“网贷通”个人经营贷款、金额68万元，不仅实现“网贷通”业务零突破，也标志该行全面重视个人经营贷款转型步伐的加快。
一、领导重视，措施有力。为加快个人“网贷通”的拓展步伐，该行制定营销推进计划和推广目标,亲自带领客户经理走访重点营销客户，锁定目标商户，积极营销，全力确保“网贷通”产品营销的成功率；
二、把握卖点，强力推动。为尽快打开“网贷通”营销局面，该行针对个体私营业主尤其是商品交易市场商户的资金需求具有周期性、需求急等特点，适时将具有“一次抵押、循环授信、自助申请、自助提款、自助还款、渠道方便”的“网贷通”的品牌优势作为卖点，不断加快“网贷通”的拓展步伐；
三、素质拉动，加快提升。为了加快 “网贷通”业务的拓展步伐，该行采取集中学习、业余自学和现场指导等多种学习培训方式，组织营销经理认真学习网贷通业务的相关规章制度，不断提高客户经理业务素质、操作水平和营销技能，并通过实际操作切实提高相关人员业务水平及业务素质，增强服务能力，为全面推进“网贷通”业务持续健康发展奠定基础；
四、完善机制，严格考核。该行为积极调动客户经理办理小企业网贷通业务的积极性和热情，该行建立营销台帐和目标进度表，以产品计价为引擎、助推客户经理的干劲、增强了工作的主动性和积极性。
