工行渭南华县金堆支行以实际行动贯彻落实支行行长会议精神，在分支行领导和相关部室的大力帮助下，主动出击、强势营销，从多行竞争中成功脱颖而出，在中长期法人理财业务上又取得重大突破，成功营销某集团有限公司一年期法人理财产品2亿元。
一是加强高层营销，密切银企关系。长期以来，分行与支行领导高度重视企业在我行发展中的作用，积极关注企业动态及需要。分行领导上门拜访、实地推介，取得了客户的信赖，为业务的营销成功打下了坚实的基础。
二是发挥产品优势，积极宣传产品特点，赢得客户认同。该行从上到下充分认识到理财产品销售在推动中间业务等相关指标上升方面的重要作用，充分利用周会、晨会强调理财产品销售，积极组织学习每月理财产品发行信息，使每位员工掌握理财产品的产品特点和优势，并对产品潜在客户强力营销，使理财产品深入人心，取得客户认同。
三是提供优质服务，以服务带动业务营销。服务是立行之本，该行始终坚持以客户为中心，结合客户资金使用周转情况，为客户量身提供安全稳妥、收益稳定、流动性较强的理财产品服务，提高客户资金收益。同时，该行在营销工作中积极迎合客户的需要，并以诚心感之，以细心动之，让客户觉得，我们的一言一行,一举一动,都是很用心的在为他服务，使其成为稳定的客户资源。既赢得客户的忠实度，又彰显了我行服务的品质与品味。
四是上下联动，紧密配合，确保业务顺利办理。3月份，分行、支行相关领导前往企业走访慰问的过程中了解到今年客户有意向将资金投放于中长期理财产品时，华县支行立即成立了专门的营销团队，明确团队成员职责，定期进行案情分析，及时改变营销策略；同时加强与分行相关部室、省行相关产品部门的联系沟通，就产品期限设定、收益率等相关问题与客户取得一致。经过近一个多月的努力最终成功营销该款产品，为该行中间业务发展奠定基础。
