根据今年国家宏观调控政策和上级行工作要求，工商银行渭南分行将2011年确定为“存款营销年”，在认真分析同业竞争形势的基础上，通过找问题、调措施、抓重点、勤动员等一系列工作措施和营销策略，使全行上下拧成一股绳，迅速扭转了对公存款同业占比较低的不利局面，2月末对公存款增长7.56亿元，增量位居同业第一，比排名第二的中国银行高出3.84亿元，全行上下士气大增，为全年存款目标的实现奠定了基础、树立了信心。
一、提前部署，迅速开展增存稳存工作。去年年末，该行党委结合自身存款业务发展情况召开专题会议，将存款工作的基础性地位提高到一个新的高度，把提高城区网点竞争力，全力争夺同业领先地位摆在突出位置，认真贯彻落实省分行工作部署，不断健全完善组织推动和考核机制，明确全年实现“保二争一”的工作目标，把抓“存款营销年”的实际成效，作为检验各支行业绩增长的重要标志，明确主攻方向，集中优势,抓实对公存款，并加强了对公存款的日常管理和组织推动工作，强化信息沟通，全行一盘棋，全力保障对公存款业务营销工作畅通无阻。
二、突出重点，积极开展精确营销活动。该行以两项存款业务推动会议精神为指导，紧紧围绕重点开展工作。一是加大力度做好存量客户的维护，加大对小企业、军队、煤炭、交通等重点系统的维护力度，积极开展营销走访活动，用积极主动的服务态度巩固银企关系；二是加大政府职能部门营销力度，提高财政系统存款占比。紧紧围绕市政府今年经济工作会议精神，盯住重点项目、重大招商引资活动，加强与政府相关部门的沟通，抓住对公存款源头；三是扎实做好即将开工的或已开工的高新区中心广场改造、渭蒲高速等重点工程的跟踪和营销工作；四是抓好专业化市场营销。切实加强与税务、工商、中小企业局的合作力度，深度挖掘市场潜力，以融资为切入点、以扩户工程为抓手，带动负债业务、转型业务等相关业务的快速发展。
三、以贷引存，切实提高客户的贡献度。积极创新存款营销思路和个性化创新服务工作，做好存贷款相互转化工作。今年来，该行围绕中冶陕压、中联重科、华山景区等重点客户项目进展情况，积极寻找资金投放切入点，仅项目贷款一项已投放3亿元，在实现信贷业务发展的同时，很好的促进了对公存款的增长。
四、健全机制，加大考核力度。一是把挖转他行客户作为对公存款增长的一项重要考核指标。特别是加强对主要竞争对手客户的信息搜集工作，及时把掌握的重点挖转客户信息按区域反馈到有关支行，采取有针对性的营销策略进行营销。并实行精准奖励，充分调动营销积极性。二是明确奖励标准，专门抽出稳存增存扩户工作奖励费用；并对辖内重点优质客户，明确到部门和人员进行责任维护，制定增存计划和跟进服务措施。三加强落实存款预测及异动情况上报机制。对大额资金异动要随时上报情况，随时掌握企业资金流向，加大问责力度，确保对公存款稳步增长。
