今年以来，工商银行渭南分行按照总省行“大个金”向“强个金”跨越的工作思路，通过深入开展“扬帆新征程 心印宝岛行”个金业务旺季营销竞赛等活动，促进了个人金融业务的全面、协调和快速发展，多项指标实现历史性突破，为全行经营发展做出了积极贡献。至2月末，该行储许存款连续两个月同业领先；个人贷款居全省九地市第一，余额和增量依然处于同业首位；前两个月实现个人中间业务收入1204万元，同比多收入278万元；电子银行和银行卡业务多项指标也实现了较快增长。
一、完善组织领导，制定活动方案。该行党委高度重视本次营销竞赛活动，成立了以主管行长为组长的营销竞赛活动领导小组，制定了活动方案，确立了活动目标，提出了储蓄存款、个人贷款、中间业务收入、有效客户、向中高端客户配发信用卡和个人网银U盾客户的具体任务和工作措施。
二、强力推动，储蓄存款稳健增长。一是充分认识当前储蓄存款同业竞争形势，盯市场、盯同业，努力实现储蓄存款开门红。二是结合总行将保本型理财产品纳入储蓄存款考核的有利时机，以理财产品为引导，积极开展客户挖转工作，努力竞争他行优质客户，推动储蓄存款增长。三是逐项分析储蓄业务市场占比变动趋势和主要竞争对手，全面剖析原因查找差距。围绕提高同业占比，制定增存计划并分解落实。四是在分行本部开展了争存活动。217名员工争相揽存，共组织存款3049万元。
三、调整结构，全力开展个贷新业务营销工作。一是调整信贷结构，着力加大个人消费和个人经营贷款的宣传和营销，针对本市个体工商户开展了多次定向营销，取得了良好的成效。二是加大个贷新业务的营销力度。抓住网贷通、卡贷通等个贷新产品一次抵押、循环使用，发放灵活等特点，加大营销力度，逐支行进行推广，当年新增额达1914万元，余额达6657万元，居全省前列。三是提高贷款议价能力。实现个贷中间业务收入458万元，同时，带动了电子银行、银行卡等业务的发展。
四、紧抓“双节”有利时机，做好客户维护工作。一是抓住客户岁末年初收入增加的有利时机，挖掘信息，快速出击，认真组织做好个人客户维护营销工作。二是以工银商友俱乐部为平台，做好客户维护工作。开展了光运恒基、浙江商会、西京太白等多场商户联谊活动，收到良好效果。三是做好客户分层维护工作。分行主管领导和部门负责人做好了全行私人银行客户的营销维护，支行行长对财富客户进行维护，其他的中端客户由支行客户经理进行维护。通过分层维护，赢得了客户的信任。
五、作好信用卡和电子银行业务工作。一是与中国移动渭南分公司在全市范围全面推广代理移动收费项目，目前已办理新增移动收费厅信用卡200余张。二是做好信用卡购车分期付款工作。目前已办理信用卡购车分期付款业务409万元，实现中间业务收入27.8万元。三是以华山医保卡和住房公积金卡为营销重点，通过项目带动，以集团客户为发卡突破口，实现规模营销。目前累计发行华山医保卡300张，住房公积金卡800张。四是加大新行业、新商户拓展力度。加强与公司、机构结算等部门的协调联动，掌握新商户的开业信息，锁定目标商户，积极营销新的特约商户，扩大POS装机范围。五是在全行开展了“应用网银证书 提升服务价值”市场推广活动，将网银证书营销推广活动推向深入，进一步提高电子银行产品渗透率。
