工商银行渭南分行根据国内银保业务发展趋势，结合自身业务状况，依托我行业务发展平台，加快推进银保业务发展模式转型，充分发挥客户资源优势与系统优势，创新营销渠道，强化合作保险公司资质审核，强力推进银保业务发展，并以此为突破口，提升中间业务收入能力，促进中间业务收入结构的进一步优化。截至3月20日，该行银保业务实现中间业务收入143.44万元。
一、推进保险公司综合评价系统，推行保险公司准入退出机制，按照“资源换资源”的原则，对所有合作保险公司进行评价，从开户情况、负债贡献、银保代理、代发工资、售后服务等业务和产品的合作上全面评估保险司对我行的综合贡献度，选择重点合作保险公司，适时、灵活地调整代理销售保险网点资源配置，提升保险公司对我行综合贡献度；
二、创新营销渠道，以网点柜面营销为中心，加快对理财柜、网上银行、电话银行、银行卡和客户经理等特定销售渠道的业务推广；加强管理，提高网点、个人保险兼业资格持证比例，各行网点持证覆盖面要达到100%，从业人员持证覆盖面达到80%以上；
三、以向企业销售法人寿险为新的业务增长点实现销售渠道多元化，在实现短期销售规模增长的同时促进业务长期可持续发展；以主抓融资抵押物的保险代理作为突破口，注重做好中小企业贷款抵押保险，迅速拓展代理单位保险业务规模。
四、建立联动营销机制，将机构与结算业务部确立为银保业务牵头部门，加强与其他相关部门的合作，同时发挥各支行网点在客户资源、市场信息收集，产品信息反馈等方面优势，让支行参与到市场研究、客户推广、产品营销方案制定的具体工作中来，实行团队营销模式，改变以前各自为战式的营销模式，突出主题、贴近市场，加强部门配合，带动银保业务全面发展。
