工商银行渭南分行紧抓渭南“十二五”规划全面实施和关中-天水发展规划带来的机遇，以业务创新为突破口，以提高全行综合收益为目标，积极调整对公业务经营思路，依靠工行对公业务优势，用好用活各项信贷政策，加大风险控制与营销、投放力度，促进公司业务快速发展。
一、发挥地域优势，实施项目带动策略。一是全力做好煤炭及煤炭产业链的信贷投放工作。密切关注蒲白、澄合、韩城三大煤业公司及黄河矿业、黑猫碳黑等企业的发展变化，争取总行尽早评估龙门煤化工公司焦化技术改造项目，及时把握并解决业务需求。二是积极支持文化旅游产业发展。以华山获得5A景区为契机，积极探索，大胆创新，全力做好华山管委会华山景区项目营销跟进。三是做好城市基础设施建设项目营销。积极做好已审批通过的渭南市中心医院整体搬迁建设项目、信达房产公司“信达广场”建设等项目进展情况，做好客户的营销和关系维护，争取较大份额。
二、创新发展手段，积极开展贸易融资信贷业务。打破传统业务发展思路，积极创新工作手段，重点突出供应链融资和商品融资，扩大业务覆盖面，深入挖掘具有区域经济特色的集群客户、核心企业上下游客户及有较大规模的产业链客户，加快贸易融资业务对传统流动资金贷款的替代步伐，优选贸易融资客户，进一步扩大贸易融资市场份额。
三、深入挖掘国际业务客户资源，不断拓展国际业务市场。紧抓辖区内外贸业务资源，实施重点客户名单制管理，通过上下联动、分层营销，争揽外汇业务，全力推进国际业务发展。重点加强对陕西海升、陕西北人、中冶陕压、尧柏水泥等外汇结算大户的关系维护与结算服务，强化本外币一体化联动发展的营销机制，努力提高企业在我行的外汇结算份额，提高国际业务同业占比。同时，注重加强与政府职能部门的沟通与联系，及时了解我市对外贸易、招商引资、新开项目等情况，从源头抓起，全程跟踪，适时介入，不断扩大国际业务客户群。
四、加强客户经理队伍建设，推进公司信贷业务发展。不断推进全体公司业务人员加强学习，转变观念，开拓思路，振作精神，提升业务技能，提高服务水平，打造一支政治素质、业务素质、营销技能和创新能力都过硬的客户经理队伍。同时，充分利用分行产品计价考核办法，加大绩效考核力度，通过分解营销任务、明确营销目标、定期考核通报等措施，激发客户经理工作潜能，提高工作效率，推进公司信贷业务快速稳健发展和各项营销任务的完成。
五、加大风险管理力度，提高信贷资产质量。进一步发挥风险管理委员会秘书处的职能，不断促进各专业委员会工作的开展和全行风险管理水平的提高。特别是加大不良贷款清收处置力度，在充分调研的基础上，逐户制定处置预案，落实责任人员，锁定清收目标，用足用活诉讼核销等政策和手段，实现不良贷款清收处置新突破。
