今年以来,工商银行渭南分行紧紧围绕总省行“强个金”战略和分行“一创两争三提升”的经营工作指导思想，准确定位,重点突破,大力开拓个人信贷业务市场，调整信贷结构，使个贷业务贡献度进一步提升。至3月末，个人贷款较年初增加39102万元，居全省九地市第一位，余额和增量处于同业首位。实现个贷利息收入和中间业务收入6400万元，同比多收入1629万元。
一、强化营销观念，实施客户战略。该行进一步强化以客户为中心的营销理念，实施由“坐商”向“行商”、由“做产品”向“做客户”的转变，加快营销力度,提高对个贷市场的掌控能力。
二、调整信贷结构，着力加大个人消费和个人经营贷款的宣传和营销。该行认真分析辖区经济环境和周边个体私营经济发展情况，了解企业现金流、货款回笼等生产经营情况，优先选择符合国家产业政策、市场竞争力强、财务状况好的个体私营企业重点营销拓展，大力发展个人经营贷款、个人消费贷款等收益较高的贷款品种，取得了良好的成效。
三、抓住源头，加快个贷系列新产品的推广工作。该行加大培训力度，使客户经理熟练掌握了“网贷通”、“卡贷通”、个人循环贷款业务操作流程和业务优势；通过抓住网贷通、卡贷通等个贷新产品一次抵押、循环使用，发放灵活等特点，制作了详细的操做课件下发各行，指导经办人员操做；对于有需求的经办行，坚持上门现场指导，确保了个贷新业务在该行顺利开展。当年新增额达3407万元，余额达7904万元，居全省第二位。
四、注重加强交叉营销，提高整体经营效益。在营销推广个贷的同时，该行注重加强交叉营销，带动储蓄、中间业务发展。在营销卡贷通、网贷通业务时，紧密结合银行卡、网上银行、个人结算等开展组合营销；营销个人质押贷款时，将理财产品作为亮点予以宣传，增强我行个人理财产品、如意金、品牌金的市场竞争力。前三个月实现个贷中间业务收入591万元，带动办理银行卡2987张，个人网上银行和手机银行1286户。
五、细化贷款管理，提高贷款水平。针对去年以来国家宏观调控政策的不断推出和总省行信贷政策的不断变化，该行进一步细化贷款管理，并将贷款质量纳入“新征程”个贷营销奖励一并考核，将贷款质量作为兑现营销奖励多少的重要参考，使改善和提高贷款质量成为各行自觉自愿的行为，有力保障了全行个贷业务良好的发展态势。
