工行渭南分行调整工作重心全力推动储蓄存款业务发展

  工商银行渭南分行根据储蓄存款市场竞争新形势，及时调整工作思路，将储蓄存款工作重心放在扩大客户总量、优化客户结构上，通过多项措施，加大营销“五类新客户”,“六类新市场”的力度，全力拼抢储蓄存款源头市场，不断增强储蓄存款业务发展活力。

  一、统一认识，持续扩大客户总量。坚持以扩大储蓄存款基础客户目标，以持续开展“扩户”工作，积极挖掘目标客户，抢占市场份额为手段，促进个人金融业务整体发展。建立和完善储蓄存款持续增长机制，从根本上解决储蓄存款增速不稳定的问题。在具体工作中，一是大力发展代发工资与三方托管业务，稳定住一批基础储蓄存款客户；二是充分发挥个人理财产品优势，吸引并挖转一批优质个人客户；三是结合业务发展情况，适时开展专题营销竞赛活动，推动存款跳跃式增长。

  二、依靠产品，优化客户结构。在对辖内客户情况深入调研的基础上，制定有针对性的辖内优质客户扩户方案，发挥我行系统、产品优势，加强对网点城市商铺、市场的营销和维护，特别是加强商友卡的营销，并进行客户信息建档，经常性维护。在客户发展的工作中要有针对性，坚持以中高端客户为主要营销对象，制定综合性客户服务方案，充分挖掘客户潜力，达到营销一个客户，提升一批指标的效果。

  三、完善机制，强化客户资产考核导向。为充分调动员工储蓄存款营销积极性，该行在制定2011年全行的支行经营考核办法中提高了储蓄存款增量的计价权重，同时要求各支行根据分行工作思路，妥善分配费用，增长储蓄存款营销活力。有效地引导和传导了分行的以储蓄存款为重点经营思路。同时开展了“扬帆新征程 心印宝岛行”旺季营销竞赛活动，进一步提高了对储蓄存款工作的奖励力度。