工行长治分行公司业务中间收入首次突破千万元

    近两年来，工行长治分行围绕经营转型，狠抓结构调整，取得了公司业务的长足发展。2011年一季度，全行公司业务中间收入首次突破千万元，为历年来单季中间业务收入最高水平。

    一、抓住机遇，大力开拓中型企业市场。近年来，随着地方经济的发展，长治市中小企业发展迅速，融资需求旺盛，为金融企业进一步拓宽信贷市场和提高收益水平提供了良好契机。长治分行及时捕捉发展机遇，确立了“抓大不放小，大力挖掘优质中型企业信贷市场”的经营方针，将发展思路和发展重点放在中型企业的贷款营销和攻坚上。抓住煤炭整合契机，发展了一批中型煤炭企业客户，抓住地方经济加速发展契机，发展了一批民营企业客户，抓住结构调整契机，发展了一些新兴产业客户，贷款投放和中间业务收入双双实现大幅增长。

    二、多元发展，不断丰富公司金融服务内涵。面对日益激烈的同业竞争，长治分行充分发挥产品优势，以丰富的公司金融产品满足客户的多方面需求，从而提高客户的综合贡献度。在做好传统信贷业务的同时，充分利用总行对煤炭企业的有利政策，大力推介固定资产支持融资业务，充分发挥品种多、操作灵活的优势大力营销贸易融资业务，同时积极开展信托融资、银团贷款、委托贷款等投资银行业务，多渠道为客户解决资金困难，也拓宽了公司中间业务收入渠道。

    三、发挥优势，努力提高公司业务议价水平。去年后半年以来，受国家货币政策等因素影响，信贷资金规模普遍吃紧，长治分行认真分析经营形势，及时把握良好时机，积极掌握议价话语权，提高了信贷资产综合收益率；同时积极开展综合营销，实行全产品的配套跟进，形成产品链一条龙服务，提升了我行产品的服务价值；对于在议价中一贯占据主动的重点客户，一方面各级积极为其争取信贷规模，一方面凭借优于他行的资金实力积极与其协商提高收入标准，通过多方面努力使公司中间业务收入获得提高。