2011年，工行榆林分行高度重视代发工资业务发展，以“新征程”个人金融业务旺季营销竞赛活动为契机，着力加强代发工资业务营销，通过全行上下的共同努力，代发工资业务实现了新跨越。截至3月末，该行本年新增代发工资单位144户，同比增长39%；新增代发人数8653人，新增代发金额2193万元。其中，一二类代发单位占比61.8%；全行代发工资户存量达到694户，代发人数近14万人。
一、高度重视代发业务的源头作用。 2011年，各支行清醒认识代发工资业务对批量发展个人客户，带动储蓄存款、银行卡、理财等各项个人金融、对公和电子银行业务共同发展的重要基础作用，尽早做好本行全年代发工资业务营销的规划部署，继续将代发工资业务作为个人金融业务的基础工作和重点工作抓好抓实，将代发工资业务营销任务落实到网点和营销人员。通过开展高层营销、“走出去”营销活动以及加强媒体宣传等多种方式为全年代发工资业务再上新台阶夯实基础。
二、强化公私联动营销，实现重点对公单位代发工资业务的新突破。该行本着“公私联动，突出重点，互利共赢”的经营思路，不断加强个人金融与对公部门的配合，建立“以公带私、以私促公”的良性发展机制，以代发工资业务为切入点，实现对重点单位的个人金融业务的整体渗透。重点加强对本行有贷、机构、无贷对公单位客户个人业务的公私联动营销。对现有对公客户资源进行梳理，分类制定营销策略，将其员工的个人业务合作纳入合作范围；筛选该行合作关系中话语权较强但未充分开展代发工资业务合作的单位作为主要营销对象，着重突破保险、证券、房地产开发商、个贷中介合作机构等对公客户；重视中小结算客户和小老板客户的双重身份、双重需求和双重属性，加强结算客户的代发工资业务营销。
三、突出重点产品营销，全力提高代发工资资金留存率。各支行深入代发单位主动向目标客户群体营销理财产品、灵通快线、步步为赢、基金定投、贵金属等各类理财产品，推介理财金账户芯片卡、宝贝成长卡、杨澜卡、嫣然卡、工银商友卡等各种银行卡及电子银行业务，积极宣传我行个人房屋抵押贷款、个人经营贷款、个人小额贷款、个人贷款卡贷通、网贷通等个贷产品。通过各类个人金融业务产品和服务的营销推广，全力提高代发工资留存率，努力实现全年任务的顺利完成。
四、熟练应用代发工资新系统，着力提高代发工资效率。各支行认真学习代发工资新系统，该行已于近期下到支行进行现场培训指导，各支行抓住机会，尽快完成代发工资新旧系统转化工作，通过熟练应用代发工资新系统，进一步提升代发工资业务的效率和质量。
