工行陕西安康汉阴支行五项措施助推二季度各项工作开展

       安康汉阴支认真落实分行2011年全行工作会议精神，深刻认识当前面临的严峻形势，查找一季度工作中的“短板”和薄弱环节，以抓客户源头，建立联动营销机制，发挥考核杠杆作用，助推二季度工作开展。
    一、抓源头联动合作保存款稳定增长。将保存款增长为二季度工作的重中之重，加快实施存款总量扩张，制定推进存款持续增长的长效增存机制，采取抓源头，实施联动营销，加强客户维护和强力挖转，加快低廉成本的存款增长，作为提升支行效益的主要支撑点。
    二、以理财产品销售抢占市场份额。发挥突击队先锋作用，制定详细营销方案，重点突出理财产品营销和存款互动转化，以此带动区域和系统占比提高。
    三、发挥考核杠杆作用，实现经营业绩提升。对照分行绩效考核办法，认真梳理了106项产品计价，充分运用价值和业绩导向，引导员工自觉做好营销工作，重点加强理财产品营销、结算业务的营业收入、创新个贷收费方式、提高贵金属和分期付款佣金收入等，实现各项业务的大幅提升。
    四、以代发工资业务为突破口，巩固和扩大储源。紧盯优质系统、优质行业客户和他行优质客户，拓展待发工资市场拓展，增加储蓄来源，带动电子银行、信用卡和个人理财业务的快速发展。
    五、挖掘重点客户潜力，做大客户市场。全面分析客户日常需求，细分市场，筛选优质客户，按照不同的客户群，实施不同营销方案和工作措施，重点加大对财政、国土、电力、广电、招商、部队、教育等机构客户的上门走访，充分利用“工商验资E线通”，抓好开户企业的信息捕捉工作，做好企业验资账户的开立，以县工商联为合作单位加快对县“工银商友俱乐部”的组建，巩固和扩大产品市场份额和客户资源。