2011年，工行榆林分行立足快速发展的区域经济，抢抓市场发展机遇，以结构优化为目标，以市场开拓为重点，以风险管理为保障，以创新服务为手段，有目标、有重点、有选择地遴选法人信贷客户，积极拓展优质信贷客户市场，夯实信贷客户基础。
一、抢机遇，深挖客户信息源头，掌控市场竞争主动权。
近年来，该行充分抓住榆林能源化工基地建设快速发展的有利时机，客观分析市场发展趋势，正确把握发展优势与机遇，积极实施信贷引领发展战略，把开拓优质信贷市场，发展优质信贷客户，扩大信贷业务规模摆在重要位置，明确信贷客户市场发展目标和发展重点。一是密切关注政府信息和行业动态，积极与当地发改委、能源局、工商局和金融办联系，切实从源头上抢抓信息，确保在第一时间内掌握新开工、新立项的重点项目、重点工程、重点企业。二是建立信息跟踪制度和重点客户资源跟踪制度，从源头抓客户信息，不断开辟新市场，扩大新客户资源。三是在今年信贷规模相对趋紧的情况下，有目标、有重点的遴选重点行业、重点项目、重点客户，从而不断开拓新兴领域公司信贷客户市场，提升公司金融业务的持续发展能力。
二、抓重点，加大区域经济渗透力度，积极做好中型企业的拓展工作。一是围绕全省已确定的30户重点核心客户，结合区域特点，选准产品切入点，实施差异化营销，大力拓展国内保理、商品融资等贸易融资业务，构建以产业链、供应链和价值链为基础的链式金融服务管理模式不断延伸产业链，以贸易融资为纽带，拓展核心企业上下游的新客户；二是围绕石油产业链，认真梳理上游钻探企业，逐户制定贸易融资金融方案，从核心企业入手，积极推进国内保理、商品融资、应收账款质押、周转限额贷款和投行业务；三是紧紧抓住政府对能源基础项目的支持和投入的有利时机，积极选择经营实力强、发展前景好、技术含量高、环保节能的行业排头兵企业和重点项目进行重点营销。截至3月末共新增中型法人信贷客户9户，存量客户达90户，确保了在当地同业信贷市场中的主导地位。
三、扩优势，加快产品和品牌创新步伐，全面做好小企业客户的扩展工作。随着榆林地方经济的快速发展，小企业已成为榆林经济发展的一支重要力量。该行充分认识到小企业信贷业务对调整信贷结构、加快经营转型的战略意义，针对区域内小企业资金需求旺盛，交易活跃的特点，该行创新思维方式，大胆突破，以金融产品创新为切入点，加大对国内保理、商品融资、“网贷通”等新产品的推荐和宣传力度，以“新”、“优”、“快”等产品优势和品牌优势，有针对、有选择地拓展小企业客户。通过我行信贷业务的优势，依托丰富的产品、便利的融资、热情的服务，吸引一批优质小企业客户，扩大开户面，拓展潜力市场。截至3月末，新增小企业客户15户，存量客户达201户，继续保持了在当地同业信贷市场中的绝对优势，小企业信贷业务发展再上新台阶。
