工行长治分行抓龙头扩增量抢占个贷市场份额

    今年以来，工行长治分行积极顺应个贷“转型”发展新思路，继续把发展个人住房按揭贷款业务作为提高贷款总量，提升综合收益水平，增强可持续发展后劲的重点工作来抓，树立发展和竞争的意识，贴进市场，贴进客户，贴进需求，突出以个人住房按揭贷款为主攻方向，同时加大新业务品种的营销和拓展力度，积极抢占个人信贷市场份额，增强个贷业务市场竞争能力。通过深入调查分析市场，确立营销目标，制定营销措施，完善激励机制，促进了全行个贷业务的快速发展。

    1、突出营销重点，深挖市场潜力。针对个人按揭贷款同业竞争激烈的形势，全辖积极行动，从源头入手，及时组织专人深入到房地产开发企业，对全市范围在建、即建楼盘项目全面进行摸底，提出了以住房按揭贷款为龙头，全力拓展个人经营消费类贷款的发展新思路，进一步提供相应的金融产品和服务，从而大大提升了竞争力。

    2、加强客户维护，做好监测通报。今年以来，市分行确立了“一行一市场、一行一项目”的营销策略。对按揭贷款项目实行名单制管理，根据项目所处区域、开发商合作情况、工程进度、销售情况等进一步明确了项目责任支行，确定了项目负责人，并对项目营销落实情况建立起定期监测通报督促机制。

    3、锁定优质项目，重视早抓实抓。各支行个贷人员积极深入到市内优质房地产开发企业，协助企业尽快完善和办理银行开户及相关贷款手续，理顺和优化业务流程，极大的为之提供优质服务。